销售经理
-
公司名称:山东宝鼎重工实业有限公司
- 职位类别:销售代表
- 地点:德州市齐河县
- 学历:大专
- 月薪:7000元以上
- 人数:6-10人
- 年龄:35岁以下
- 经验:不限
- 方式:全职
- 保险
- 公积金
- 年终奖
- 奖金提成
- 全勤奖
- 节日福利
- 8小时工作制
- 公费培训
- 提供住宿
- 餐补/工作餐
职位描述
一、客户开发与关系维护
1. 寻找潜在客户:
- 通过各种渠道(如网络搜索、电话拜访、参加展会、行业推荐等)积极挖掘潜在客户资源
- 对潜在客户进行初步的需求分析,了解他们的业务特点、采购需求和决策流程。
2. 建立客户关系:
- 与潜在客户进行有效的沟通,建立初步联系,并逐步发展为信任关系。通过定期的电话沟通、邮件问候、登门拜访等方式,保持与客户的密切联系。
- 为客户提供个性化的服务,如根据客户的特殊需求提供定制化的解决方案。
3. 维护老客户:
- 定期回访老客户,了解他们对产品或服务的使用体验,及时解决客户的问题和投诉。
- 挖掘老客户的潜在需求,推荐公司的新产品或服务,促进客户的重复购买和升级购买。
二、销售活动执行
1. 产品或服务介绍:
- 熟练掌握公司产品或服务的特点、优势和价值,向客户进行清晰、准确的介绍。通过制作专业的销售演示文稿、产品手册等资料,辅助销售讲解。
- 根据客户的需求和反馈,调整销售策略,突出产品或服务对客户的利益点。
2. 销售谈判与签约:
- 与客户进行价格、交货期、付款方式等方面的谈判,争取达成双方都满意的交易条件。
- 负责合同的签订工作,确保合同条款的完整性和合法性。在签订合同前,仔细审核合同的各项条款,如产品规格、数量、价格、交货日期、违约责任等。
三、销售目标达成
1. 制定销售计划:
- 根据公司的销售目标和市场情况,制定个人的月度、季度和年度销售计划。
- 制定具体的销售行动方案,包括客户拜访计划、销售活动安排等,确保销售计划的有效执行。
2. 跟进销售进度:
- 定期分析销售数据,如销售额、销售增长率、客户转化率等,评估销售计划的执行情况。
- 根据销售数据分析结果,及时调整销售策略和行动计划,确保销售目标的实现。如果发现某个区域的销售业绩不理想,及时调整销售重点,加大对该区域的市场开发
四、市场信息收集与反馈四、市场信息收集与反馈
1. 收集市场信息:
- 关注行业动态、竞争对手的产品和市场活动,收集相关信息。
- 将收集到的市场信息进行整理和分析,为公司的产品研发、市场推广等部门提供参考
2. 反馈客户需求:- 将客户对产品或服务的需求、意见和建议及时反馈给公司相关部门
职位要求
1.年龄35周岁以下,大专及以上学历;
2.能够拓宽客户开发渠道,满足客户需求,挖掘潜在客户;
3.掌握市场动态,能够预测新产品市场走向并协调有关部门完成新产品开发;
4.善于交流和沟通及谈判业务,能接受出差,能够独立完成合同的签订并规避相关风险;
5.有责任心,身体健康,恪尽职守,服从公司安排。
联系方式
- 最近登录时间:2024-11-26
- 联系人:徐先生
- 地址:德州市齐河县齐河经济开发区名嘉东路