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阿里云计算服务经理

职位描述
岗位职责
1、深度挖掘公有云在所辖区域或行业中关键客户的市场机会;
2、端到端负责企业用云需求及解决方案项目的客户交流、业务演示、需求梳理、 商业模式、项目答标、商务谈判及合同签订;
3、与客户关键决策人建立咨询关系,稳固并开拓客户,以确保服务的延续性,挖掘客户潜在需求;
4、基于阿里的技术体系,协调架构师有针对性的输出行业应用和解决方案,包括但不限于互联网、政企、金融和医疗等行业;负责组织技术交流,方案设计,商务谈判等工作。
5、建立与行业内合作伙伴的广泛联系,形成长期、互信的良好合作关系。
职位要求
1、有ToB经验或计算机相关专业优先。
2、学习和逻辑思维能力优秀,通过学习可以理解企业级 IT销售的特点,熟悉传统企业组织架构、采购流程、决策模式和决策链,对招投标流程清晰了解;
3、超强的自驱力及目标导向,并有强烈的驱动业绩完成能力;
联系方式
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