开发区域经理

职位描述
职责：负责公司市场研究及营销策略，市场推广、品牌宣传、战略合作等，组织或参与公司重大项目的营销策划和工程项目承揽、招投标等工作。

要求：
一、信息管理工作
1、负责市场信息的收集、整理、反馈和跟踪，进行市场调研；
2、收集的信息包括以下内容：
宏观信息：国家经济政策、法律法规、技术标准、创新和发展、社会责任。
竞争对手信息：公司背景、资质和规模、主要客户、客户评价、价格及价格策略、渠道和渠道策略、市场推广活动。
行业其他信息：招投标网、行业协会、技术论坛交流（含线上和线下）、行业展会、媒体、广告效果等。
销售信息：月度、季度以及年营销额统计、重点客户或VIP客户营销额统计分析、区域营销额分布、行业营销额分布、产品营销额分布信息、新客户开发以及应收账款明细。
客户信息：客户资料管理、客户区域分析、客户行业分析、客户投诉与处理分析、客户拜访频次分析、客户信用信息、客户交期满意度分析、客户关注点分析。
其他指定信息：指市场调研项目需要的其他有关信息。
3、公司常用信息收集渠道如下：
通过电话、信函、客户拜访、平面媒体、与同行内部人士谈话等方式收集信息。
通过报纸、杂志、互联网媒体的报道（同行和专业媒体网站）和广告收集所需信息。
通过专业的市场调研机构收集信息。
通过自身人际关系网络来收集信息。
二、市场拓展
1、负责确定公司的市场拓展目标。
2、负责对收集、整合后的市场信息进行分析判断，确定市场拓展项目。
3、组织人员对拓展项目进行调查，根据调查情况制订拓展计划并组织实施。
三、招投标工作。
1、负责公司经营项目的投标、合同谈判、合同签订、合同交底工作及工程款的回收。
2、负责工程项目的招投标管理，制订招投标管理制度，组织编写、制订标书，参与投标工作。
3、负责本部市场开拓、牵头做好投标总结工作。
4、负责已投标标书的分类、归档，建立按工程类别索引的资料信息库。
5、配合财务部做好相关资料准备，负责未中标保证金的回收工作。
四、营销策划
1、负责公司市场营销宣传的策划与实施。进行公司品牌形象建设，制定和实施市场广告推广活动和公关活动。
2、对自身的定位、特点、核心竞争力以及竞争对手的相关情况进行分析，研究营销策略。
3、认真研究、领会、执行公司的营销方案，保证方案能够顺利实施，发现、解决执行过程中的问题和难题，并快速反映到公司的相关部门和领导。
职位要求
4、制定公司的年度营销方针、目标和计划，确定公司年度重点经营项目，并负责方针目标和计划的落实。
5、负责公司市场营销管理主要制度的编制发布和持续改进，建立、健全各种规章制度，形成一套系统的管理规范，监督业务人员的工作情况、业绩情况。
6、业绩评价与考核方面，部门内要做好标准评价体系，根据体系的项目，进行综合考评，要有评价、要有数据，业绩考核要做到公正、公开。
7、负责召开业务会议，部署工作，查找问题，商讨解决问题的方案，商讨提高工作效率的方法。
8、统筹负责与政府相关职能部门的对接、沟通等工作。
五、客户管理
1、负责客户关系管理，建立健全客户档案。
2、根据客户往来资料、市场开发汇总情况，实施重点客户走访、洽谈制度，不断提高企业知名度和尽快促成业务。
3、处理好与不同客户的客情关系，督促市场工作人员经常拜访客户，了解客户的需求，为客户提供良好的服务，协调客户与公司、客户与客户之间的关系，保持关系稳定。
4、负责公司市场营销网络建设和客户管理，经常接触客户及主要负责人，了解在其中存在的各种问题，了解渠道中的各种情况，以及存在的各种弊端，及时解决、及时掌握，部门内解决不了的问题，应及时向上级反映，得到解决问题的指示后，迅速排除渠道障碍，使渠道畅通，使客户满意。
六、应收帐款管理
1、根据年度货款回收计划，实施《业务提成办法》和月度回款计划，并予以实施。
2、根据对客户信誉及往来帐务情况的分析，实施关于通过法律途径解决货款回收的建议，确保公司利益不受损失。
七、合同管理
1、宣传、贯彻国家法律法规，制定、实施公司合同管理制度。
2、负责合同业务的必要性、可行性、效益性。
3、负责合同相对方的资格审查，确保其主体资格、资质、资信、业绩及履约能力等符合项目需要。
4、合同的业务洽谈、合同起草、合同审查、合同签订、合同的全面履行，对合同目的负责，确保合同实施达到合同目的。
5、负责督促合同相对方按要求履行合同，向本单位负责人通报合同执行情况，向公司领导汇报合同执行中发生的问题，并按程序要求协调、处理问题。
6、合同履行中各项问题的发现、提出、上报及解决。跟踪合同履行情况，对合同相对方出现或可能出现的违约行为，及时向公司领导汇报，并采取相应措施。
7、负责合同纠纷的协商、调解、仲裁、诉讼。
8、负责合同文本及相关合同材料的报送审查、批准、传递、备案。
9、负责本单位合同专用章的
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